科技日報(bào)記者 王延斌

5月14日上午，科技日報(bào)記者見到濟(jì)南金勝星機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱“金勝星”）董事長楊朝迪時(shí)，他剛接待完一批外國客戶。談及近期公司的出口業(yè)務(wù)，他坦然地說：“不論國際貿(mào)易市場如何風(fēng)云變化，需求總是有的。對我們企業(yè)來說，要敢于走出去。”

金勝星是一家研發(fā)生產(chǎn)數(shù)控雕刻機(jī)、激光光纖機(jī)等數(shù)控設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)，多年來面向國內(nèi)外提供高品質(zhì)數(shù)控設(shè)備。前不久，楊朝迪帶隊(duì)參加了第137屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）。當(dāng)公司展示出一款搭載智能算法的五色3D廣告字打印機(jī)時(shí)，瞬間吸引了一批國外采購商圍觀。面對這些來自巴西、越南、吉爾吉斯斯坦、土耳其等國家的采購商，他們用打印機(jī)現(xiàn)場演示了“一鍵生成3D彩色字體”，引來陣陣贊嘆。

21年前，金勝星技術(shù)人員研制出山東省第一臺高速齒條型雕刻切割機(jī)。從那時(shí)起，科技創(chuàng)新便融入了該公司的成長基因。在金勝星的展廳里，一整面墻的專利證書便是其超強(qiáng)研發(fā)能力的證明。楊朝迪介紹：“我們掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品全、產(chǎn)品多，性價(jià)比高，這是優(yōu)勢。”他不無驕傲地說，海外客戶到了金勝星，基本上可以實(shí)現(xiàn)“一站式購齊”。

金勝星究竟如何馳騁海外的？對此，楊朝迪同記者分享了兩句話：一句話是“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”，另一句話是“西方不亮東方亮”。

2018年以前，美國是金勝星的重要市場。然而，貿(mào)易環(huán)境的變化，讓楊朝迪開始警覺并調(diào)整策略開拓其他市場。“2023年之前的相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，我們對俄羅斯出口一度占到了公司銷售產(chǎn)值的55%。但后來大家都知道，國際形勢影響了我們的市場。”之后，楊朝迪分散布局海外市場。“不能過多依賴單一國家，這樣風(fēng)險(xiǎn)太大。”他說。

對于“西方不亮東方亮”，這家出口導(dǎo)向型企業(yè)用行動給出了解釋。“兩年前，我們就開啟了‘B計(jì)劃’，即告別單一大市場，面向全球織網(wǎng)。”楊朝迪說，企業(yè)將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向東南亞、中東以及非洲。并且他們加大了研發(fā)投入，提升了產(chǎn)品附加值。

金勝星外貿(mào)總監(jiān)張倩男告訴記者，短短兩年間，他們的設(shè)備在東南亞市場的保有量激增300%。

政府支持和政策利好也讓金勝星底氣更足。

“今年廣交會上，我們現(xiàn)場成交了4單，另外還有10個(gè)意向客戶正在洽談中。”張倩男說，這是他們第二次在“中國外貿(mào)第一展”廣交會上露臉；首次參展是在2024年，正是市、區(qū)的聯(lián)合舉薦，為他們提供了接觸全球客商的機(jī)會。

更讓張倩男感到貼心的是，當(dāng)?shù)卣€為像他們這樣的外貿(mào)企業(yè)提供了出海參展補(bǔ)貼，同時(shí)組織海外訪問團(tuán)來公司交流洽談，幫助企業(yè)了解最新的海外市場情況、保稅區(qū)利好政策等。“這不僅讓我們在復(fù)雜國際形勢下?lián)P帆遠(yuǎn)航，還幫我們開拓了新的跨境電商渠道。”張倩男說。

“要把別人的‘高墻’，變成自己躍向更高處的‘跳板’。”楊朝迪說，沒有什么能夠嚇退中國人，科技創(chuàng)新的產(chǎn)品給了我們足夠的底氣，這是我們打開海外市場的“通行證”。